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涂企如何抓住購買者的注意力?

2015/2/3 14:53:50點(diǎn)擊:

    隨著市場上涂料品牌不斷地增多,市場壓力也逐漸地增大,品牌運(yùn)營在企業(yè)工作中的分量更加大。而如今消費(fèi)者的消費(fèi)逐漸偏向理性化,純粹的推廣已不再能滿足消費(fèi)者了,因此,產(chǎn)品的營銷有再一次的回到了涂料產(chǎn)品本身上來。中國消費(fèi)者屬于求實(shí)型購買者,影響消費(fèi)者購買欲望的主要因素是產(chǎn)品的功效。涂料行業(yè)也不例外,一味低價(jià)的涂料產(chǎn)品,可能進(jìn)入市場比較容易,但是要在一個(gè)理性消費(fèi)的市場情勢中生存下來卻并不那么容易。在各個(gè)行業(yè)發(fā)展過程中,事實(shí)也證明經(jīng)受得住市場長期考驗(yàn)的產(chǎn)品都是產(chǎn)品功效比較強(qiáng)的產(chǎn)品。
    涂料行業(yè)作為一個(gè)不太成熟的成長型行業(yè),任何企業(yè)營銷要想取得成功,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此,市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略。所謂功效優(yōu)先策略,就是要將涂料產(chǎn)品的功效視為影響營銷的第一因素,優(yōu)先考慮涂料產(chǎn)品的質(zhì)量及功能性。涂料從問世伊始,就一直是站在行業(yè)品牌推廣的位置上。而涂料產(chǎn)品品質(zhì)恰好是奠定涂料品牌的基石。實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品,做服務(wù),追求品質(zhì)的一貫性,也正是涂料企業(yè)立足涂料行業(yè)、樹立涂料品牌的第一階段。這一階段也是涂料品牌建設(shè)過程中最漫長的階段,卻可以充分反映出企業(yè)特別的耐心和涵養(yǎng)。
    不同消費(fèi)者關(guān)注的角度不同,但涂料產(chǎn)品的細(xì)節(jié)卻是最容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和共鳴的,特別是在消費(fèi)者可觀、可觸、可感的一些細(xì)節(jié)上。細(xì)節(jié)產(chǎn)生品質(zhì),品質(zhì)保障品牌;細(xì)節(jié)反映著涂料企業(yè)的能力和態(tài)度,折射出涂料企業(yè)做事的原則。因此,涂料廠家做產(chǎn)品,要推向市場,達(dá)到成功,須實(shí)實(shí)在在從產(chǎn)品功效抓起。總之,產(chǎn)品才是涂料企業(yè)制勝市場的法寶。涂料企業(yè)只有首先保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,才有品牌建設(shè)的之本,也才有爭奪市場的本錢。